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新年伊始，菏澤農(nóng)商銀行全面吹響助力全市奪取一季度經(jīng)濟(jì)“開(kāi)門紅”的號(hào)角。

魯西新區(qū)臨港產(chǎn)業(yè)園，海希儲(chǔ)能科技（山東）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海希儲(chǔ)能”）新建廠房?jī)?nèi)，嶄新的浸沒(méi)式模組PACK生產(chǎn)線近日安裝完畢。據(jù)悉，5天前，菏澤農(nóng)商銀行發(fā)放的2500萬(wàn)元信用貸款及時(shí)到位，為這家聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力的企業(yè)注入了關(guān)鍵動(dòng)力，項(xiàng)目投產(chǎn)全面按下“快進(jìn)鍵”。

同一時(shí)間，牡丹區(qū)牡丹街道國(guó)花社區(qū)趙樓村的花農(nóng)趙孝雷正在自家的催花牡丹大棚里忙碌著，為春節(jié)銷售旺季做最后的準(zhǔn)備。他在菏澤農(nóng)商銀行獲得的30萬(wàn)元信用貸款，及時(shí)緩解了資金壓力，讓他對(duì)春節(jié)市場(chǎng)信心倍增……

2026年是“十五五”開(kāi)局之年。菏澤農(nóng)商銀行將實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”視為檢驗(yàn)全年工作的“風(fēng)向標(biāo)”，始終把服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)金融服務(wù)深入產(chǎn)業(yè)前沿和田間地頭，以差異化、精準(zhǔn)化的金融供給，為全市奮力奪取一季度“開(kāi)門紅”注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

截至2025年末，菏澤農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額633億元，貸款余額390億元。在全省農(nóng)商銀行綜合考評(píng)中，近7年來(lái)連續(xù)3次、累計(jì)5次位居首位；作為“如何辦好農(nóng)商銀行”11個(gè)優(yōu)秀案例之一，被國(guó)家金融監(jiān)管總局在全國(guó)推廣。同時(shí)，積極落實(shí)上級(jí)部署，成功實(shí)現(xiàn)了4家村鎮(zhèn)銀行“村改支”，設(shè)置了管轄行，實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好。

“首季‘開(kāi)門紅’是一場(chǎng)講實(shí)干、比擔(dān)當(dāng)?shù)摹罂肌Ｗ鳛榉?wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融主力軍，我們深知責(zé)任重大。”菏澤農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)時(shí)偉表示，該行早在2025年底便提前謀劃部署今年一季度各項(xiàng)重點(diǎn)工作與目標(biāo)任務(wù)，全行上下錨定目標(biāo)，奮楫爭(zhēng)先。

1 企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的“金融合伙人”

“我們正處在項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵期，這筆資金猶如及時(shí)雨。”海希儲(chǔ)能負(fù)責(zé)人王小剛表示。

海希儲(chǔ)能是菏澤重點(diǎn)引進(jìn)的新能源項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)廠房10萬(wàn)平方米，用于浸沒(méi)式Pack、不同容量型號(hào)儲(chǔ)能柜、風(fēng)光儲(chǔ)移動(dòng)設(shè)備、電芯等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。一期規(guī)劃建設(shè)一條釩液流電芯中試線、兩條浸沒(méi)式模組pack、一條儲(chǔ)能系統(tǒng)生產(chǎn)線，項(xiàng)目投產(chǎn)后預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)值30億元的生產(chǎn)能力。

在傳統(tǒng)信貸模式下，在建項(xiàng)目缺乏足額抵押物成為融資的瓶頸。菏澤農(nóng)商銀行打破“唯抵押論”，深入評(píng)估海希儲(chǔ)能技術(shù)實(shí)力、專利價(jià)值、管理團(tuán)隊(duì)及訂單前景，以純信用方式為其提供2500萬(wàn)元流動(dòng)資金循環(huán)貸款，支持隨借隨還，靈活滿足項(xiàng)目建設(shè)關(guān)鍵期的資金周轉(zhuǎn)需求。貸款已于1月10日發(fā)放到位。

菏澤農(nóng)商銀行積極轉(zhuǎn)變金融服務(wù)理念，從依賴傳統(tǒng)抵押“看磚頭”轉(zhuǎn)向認(rèn)可創(chuàng)新價(jià)值“看專利”，從審視過(guò)往經(jīng)營(yíng)“向后看”轉(zhuǎn)向聚焦發(fā)展?jié)摿Α跋蚯翱础保ㄟ^(guò)產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新，全力支持地方新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

該行量身打造“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”“人才貸”“專精特新貸”等專屬信貸產(chǎn)品，助力科技型企業(yè)將“技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“資本”，讓“專利”衍生“紅利”。同時(shí)，通過(guò)“金融輔導(dǎo)”“行業(yè)客戶營(yíng)銷走訪”等常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，主動(dòng)服務(wù)，精準(zhǔn)滴灌。截至2025年末，已累計(jì)實(shí)地走訪企業(yè)8740戶，累計(jì)發(fā)放貸款69億元，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)做法被山東衛(wèi)視晚間新聞專題報(bào)道，形成了金融與科技深度融合、互促共進(jìn)的良好局面。

2  守護(hù)千年牡丹的“花期銀行”

趙孝雷種植牡丹、芍藥數(shù)十年，是一位“老花農(nóng)”。他種植牡丹60余畝，今年計(jì)劃在1月20日左右開(kāi)始催花，迎接春節(jié)銷售旺季。“菏澤農(nóng)商銀行為我授信30萬(wàn)元，今年全部都用上了。今年的催花牡丹市場(chǎng)估計(jì)又是供不應(yīng)求。”趙孝雷笑著告訴記者。

在牡丹街道桂陵社區(qū)，花農(nóng)韓茂清也在為春節(jié)催花忙碌著。他經(jīng)營(yíng)了40畝牡丹和30畝芍藥。“種植前期投入大，資金周轉(zhuǎn)一直是我們這些花農(nóng)的難題。”韓茂清說(shuō)。今年，他在菏澤農(nóng)商銀行獲得了25萬(wàn)元授信。

在菏澤，傳承千年的牡丹已從“一時(shí)盛景”變?yōu)椤八募臼⒎拧薄！胺被ā北澈螅x不開(kāi)金融力量的支持。菏澤農(nóng)商銀行立足地方經(jīng)濟(jì)特色，緊扣牡丹產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)金融需求，將服務(wù)深度嵌入育種、種植、加工、展銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)金融服務(wù)從單一信貸支持向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能升級(jí)。創(chuàng)新推出“牡丹芍藥貸”“丹彩微貸”“普惠經(jīng)營(yíng)貸”等產(chǎn)品，形成“菜單式”服務(wù)套餐，通過(guò)一鍵續(xù)貸、無(wú)還本續(xù)貸等方式，為花農(nóng)和小微企業(yè)提供穩(wěn)定支持，實(shí)現(xiàn)種植、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)全覆蓋。

3 “政銀企村”聯(lián)動(dòng)破解融資難題

創(chuàng)新建立的“政銀企村”四方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，成為菏澤農(nóng)商銀行深耕金融“五篇大文章”的一把“金鑰匙”。該機(jī)制通過(guò)重構(gòu)角色、整合資源，將政府的組織信用、銀行的資金專業(yè)、企業(yè)的市場(chǎng)活力、鄉(xiāng)村的特色產(chǎn)業(yè)深度融合。

“在這一模式下，政府發(fā)揮‘推介人’與‘穩(wěn)定器’作用，銀行化身主動(dòng)服務(wù)的‘集成商’，依托村‘兩委’推進(jìn)‘整村授信’。企業(yè)與村集體則成為價(jià)值紐帶，企業(yè)獲得發(fā)展動(dòng)力并反哺鄉(xiāng)村，村集體強(qiáng)化治理并共享收益。”時(shí)偉介紹。

“現(xiàn)在一看到‘紅馬甲’，就像見(jiàn)到老朋友。”牡丹區(qū)安興鎮(zhèn)船郭莊村榮樂(lè)采摘園負(fù)責(zé)人郭心濤笑著告訴記者。

安興鎮(zhèn)是省“森林小鎮(zhèn)”和“森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，目前森林覆蓋率45%左右。依托良好的生態(tài)環(huán)境，安興鎮(zhèn)積極引導(dǎo)群眾發(fā)展林果經(jīng)濟(jì)、休閑農(nóng)業(yè)等增收致富的新產(chǎn)業(yè)。為有效推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興，菏澤農(nóng)商銀行給船郭莊村進(jìn)行了“整村授信”。

“只要有需求就可以隨用隨貸。前段時(shí)間我的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，‘紅馬甲’上門辦理貸款，利率低，服務(wù)好，菏澤農(nóng)商銀行真是咱農(nóng)民自己的銀行。”郭心濤說(shuō)。

他口中的“紅馬甲”，是菏澤農(nóng)商銀行500余人的黨員志愿先鋒隊(duì)。該行還選派“金融村官”261人，常態(tài)化對(duì)接各鎮(zhèn)街、村莊及企業(yè)負(fù)責(zé)人，了解各方需求，提供精準(zhǔn)服務(wù)，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

目前，“政銀企村”四方聯(lián)動(dòng)機(jī)制已在菏澤27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）常態(tài)化推行，組織對(duì)接會(huì)200余場(chǎng)，覆蓋農(nóng)戶、小微企業(yè)超1.2萬(wàn)戶。

4 金融服務(wù)里的“鄰里溫情”

金融的價(jià)值，不僅在宏大的經(jīng)濟(jì)敘事里，也在社區(qū)生活的柴米油鹽中。菏澤農(nóng)商銀行積極探索異業(yè)聯(lián)盟新模式，通過(guò)搭建多元場(chǎng)景、聯(lián)動(dòng)跨界資源，將金融服務(wù)有機(jī)融入百姓日常，讓普惠金融、便民服務(wù)與社區(qū)溫情深度交融。

“油煙機(jī)清洗得锃亮，空調(diào)也煥然一新，關(guān)鍵是每臺(tái)還省了幾十塊錢，真是太值了。”魯西新區(qū)丹陽(yáng)街道居民趙秋麗對(duì)菏澤農(nóng)商銀行“金融服務(wù)管家”推薦的專業(yè)家政服務(wù)贊不絕口。她通過(guò)手機(jī)簡(jiǎn)單預(yù)約，便享受到了便捷優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

為讓金融服務(wù)從“柜臺(tái)內(nèi)”走向“生活中”，菏澤農(nóng)商銀行組建了53支“金融服務(wù)管家”團(tuán)隊(duì)，深入社區(qū)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶個(gè)性化、多元化的需求。聚焦健康醫(yī)療、家政服務(wù)、美食餐飲等30余類高頻生活場(chǎng)景，聯(lián)合100余家優(yōu)質(zhì)商戶，為客戶提供“金融+非金融”一體化的產(chǎn)品服務(wù)組合與專屬權(quán)益。截至目前，累計(jì)贈(zèng)送聯(lián)盟優(yōu)惠卡5.6萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)了從“等客來(lái)”到“送服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，用差異化服務(wù)提升了客戶黏性。

“成為農(nóng)商銀行異業(yè)聯(lián)盟商戶后，我們既能享受信貸支持，也能借助其客戶資源拓展市場(chǎng)，讓利于民，實(shí)現(xiàn)了共贏。”歐諾口腔負(fù)責(zé)人林麗山表示。

目前，菏澤農(nóng)商銀行已構(gòu)建起一個(gè)覆蓋多行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“異業(yè)聯(lián)盟”生態(tài)圈。通過(guò)定期舉辦“鄰里節(jié)”“采摘季”等特色品牌活動(dòng)，設(shè)置居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，銀行、商戶、客戶之間逐步建立起“互動(dòng)、互助、互信、互親”的緊密聯(lián)系。累計(jì)開(kāi)展各類鄰里節(jié)活動(dòng)76場(chǎng)，參與群眾1.2萬(wàn)人次。截至目前，菏澤農(nóng)商銀行普惠金融授信覆蓋面79.2%。

從田間地頭到產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到百姓家門口，菏澤農(nóng)商銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋菏澤城區(qū)及周邊鄉(xiāng)村的每個(gè)角落。一季度，該行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)貸款余額增長(zhǎng)11.5億元，貸款戶數(shù)增長(zhǎng)2200余戶。下一步，該行將緊緊圍繞全市中心工作，持續(xù)加大重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放力度，提升服務(wù)質(zhì)效，為我市后來(lái)居上筑牢金融支撐。記者 馬源劭 通訊員 楊志國(guó) 徐敏

（本版照片部分為資料片）